دوربين مدار بسته و همه چيز دوربين مدار بسته و همه چيز .

دوربين مدار بسته و همه چيز

پيشنهادهايي براي فروش و نصب دوربين مدار بسته

 

در اين مطلب سعي داريم به مسائلي در مورد فروش و نصب دوربين مدار بسته بپردازيم كه خواندن آن براي همكاران و نصابان عزيز  خالي از لطف نخواهد بود.مطالب گرد آوري شده در اين مقاله تماما حاصل تجربه ي چندين ساله فعاليت در اين صنف مي باشد و مشابه اين مطالب را در هيچ سايتي نخواهيد يافت و اين مطالب چكيده اي از مباحث زير مي باشد:

1-فروش و بازاريابي

2-مشتري مداري

3-مباحث فني مربوط به كارشناسي و نصب و فروش دوربين مداربسته

 

با رعايت اين نكات انتظار مي رود تا روند فروش همكاران و همچنين خدمات رساني به مشتري تا حدود زيادي بهبود يافته و همچنين اعتماد سازي ، در سطح بالايي صورت گيرد.

هنگامي كه يك مشتري جهت استعلام قيمت دوربين مدار بسته به شما مراجعه مي كند يا با شما تماس مي گيرد شما بايد نكات مهمي را در مورد  شخص مشتريتان در نظر بگيريد.ابتداي امر اينكه به احتمال خيلي زياد او چيزي در مورد كالا و خدمات شما نمي داند و ذهن او پر است از سوالاتي كه در رابطه با خريد و نصب دوربين مدار بسته ممكن است از شما بپرسد.

در اين مرحله هرگز عجله نكنيد و تمامي سوالات مشتري خود را با حوصله و بطور كامل  و مهم تر از همه چيز با صداقت تمام پاسخ دهيد.ممكن است توسط همكاران سودجود دوربين هاي بي كيفيت را با قيمت بسيار پايين به او پيشنهاد داده باشند و زماني كه در مورد كالاهاي شما سوال مي كند ممكن است از قيمت هاي شما دچار شوك شود.البته برعكس اين مورد نيز ممكن است صدق كند و يك همكار قيمت بسيار بالا و نا معقولي را به مشتري پيشنهاد داده باشد و او را متقاعد كرده باشد كه كالاي من بهترين است و ما بقي همكاران چنين كالايي را ندارند.در اين حالت زماني كه شما كالاي خود را با قيمت معقول و پايين تر را معرفي مي كنيد ممكن است اين تصور بوجود بيايد كه شما كالاي مناسبي نداريد.

حال هنر شما فرار از اين حواشي و ارائه محصولات و كالاي مناسب و با كيفيت در كنار قيمت منطقي است و وظيفه داريد تمام موارد را با حوصله و شفافيت تمام براي او بيان كنيد.

هدف شما بر راهنمايي صحيح شخص باشد و نه صرفا فروش كالا.باور كنيد چنانچه مشتري ، صداقت شما را حس كند مطمئنا از شما خريد خواهد كرد.

فروشندگي يك هنر است و شما براي يك فروش موفق در زمينه دوربين مدار بسته نياز است تا نكات زير را در نظر بگيريد كه در ادامه به توضيح مفصل تمام آنها خواهيم پرداخت:

1-صداقت را فداي هيچ چيز ديگر نكنيد.

2-همواره سعي كنيد كالاي با كيفيت را به مشتري خود ارائه كنيد.

3-سود فروش شما منطقي باشد و هرگز كالاهاي گمنام را به قيمت چند برابر نفروشيد(اين مورد در بين برخي همكاران به وفور ديده شده است)

4-در نصب دوربين مدار بسته نهايت وسواس را به خرج دهيد و در بستر سازي و كابل كشي همواره بهترين مسير ها را در كنار تميز ترين و شيك ترين پياده سازي به مشتري خود ارائه دهيد.

5-جانمايي صحيح و همچنين انتخاب نوع دوربين و لنز مناسب نشان دهنده دانش كاري شماست.پس در اين زمينه سعي كنيد اطلاعات خود را بالا ببريد تا بتوانيد خدمات خوب را به مشتري خود ارائه دهيد.

6-خدمات پس از فروش را به بهترين حالت ممكن انجام دهيد و براي مشتريتان ارزش قائل شويد.

صداقت:

چندي پيش تر بود كه براي خريد برد هوشمند با يك شركت فروشنده اين محصولات تماس گرفتم ضمن معرفي خودم و شركتم در مورد محصولاتشان  جويا شدم و با توجه به توضيحات آنها اقدام به انتخاب كالا نمودم و مبلغ فاكتور را بصورت نقدي واريز كردم.من صداقت خود را ثابت كردم اما آن شركت چطور ؟ از اعتماد من سو استفاده كرده و برد هاي هوشمند بدون برند و بي كيفيت را براي من ارسال كرد كه اين محصولات ارائه شده اصلا با آن چيزي كه من در كاتالوگ هاي محصولاتشان ديده بودم تطابقي نداشتند.

هرگز با مشتري خود چنين رفتارهايي نكنيد و همين رفتارها باعث مي شود تا اعتماد و اطمينان به يك صنف از بين برود.هرگز در مورد كيفيت محصولات خود به او دروغ نگوييد و محصولات خود را همان طور كه هستند با تمام مزايا و معايبشان براي مشتري معرفي كنيد.

كالاي با كيفيت:

هر انساني زماني كه براي يك كالا پول پرداخت مي كند نياز به داشتن آن را حس كرده است و چنانچه در ازاي پولي كه پرداخت مي كند نتواند كالا و خدمات مناسبي را دريافت كند كاملا آزرده خاطر خواهد شد.پس در همين راستا شما در زمينه فروش و نصب دوربين مدار بسته هرگز مشتريانتان را نا اميد نكنيد.

بعنوان مثال دوربين هاي مدار بسته ارزان قيمت داراي سنسور هاي Omni Vision را بخاطر قيمت پايين و سود بالا ترجيح ندهيد.زيرا تصاوير آنها پس  از مدت كوتاهي دچار افت مي شوند و كم كم رو به سفيدي مي روند كه مشتري وفادار شما را از ليست مشتريانتان خارج كرده و او را مجبور به صرف هزينه و خريد مجدد دوربين مدار بسته خواهد كرد.

!!!!از دست دادن مشتري هاي وفادار يعني نابودي يك كسب و كار !!!!

يك مشتري راضي از خدمات شما ممكن است چند مشتري ديگر را با خود بياورد اما يك مشتري ناراضي چندين مشتري را از شما دور مي كند.مشتري شما سرمايه شماست پس با سرمايه خودتان برخورد ناصحيح و نادرست انجام ندهيد.

!!! سرمايه شما جنس هاي موجود در انبار شما نيست بلكه سرمايه شما مشتريانتان هستند !!!

اگر شما هزاران كانتينر جنس در انبار خود داشته باشيد اما مشتري اي نداشته باشيد انگار هيچ چيز نداريد و بر عكس.از ديد برايان تريسي سياست فروش تنها يك چيز است و آن ها ارج نهادن به مشتري.هرگز اين تصور را نداشته باشيد كه مشتري متوجه خيلي از مسائل نخواهد شد.هر كس كه اين تصور را داشته باشد بدون شك انسان ناداني است.زيرا مشتري پس از مدتي خوب و بد را بطور كامل متوجه خواهد شد.

بعنوان مثال هارد ديسك مخصوص دوربين مدار بسته را بجاي هارد ديسك معمولي ترجيح دهيد.ممكن است رقم فاكتور شما افزايش داشته باشد اما در عوض كار صحيح و اصولي را انجام داده ايد

سود فروش منطقي:

بسياري از كساني كه بتازگي وارد صنف دوربين مدار بسته مي شوند قصد دارند تا راه صد ساله را در يك شب طي كنند و از اين رو سود فروش بالايي  براي محصولاتشان در نظر مي گيرند.در اين حالت ممكن است تا شما بتوانيد بصورت مقطعي مشترياني را براي خود جذب كنيد و به آنها كالاي خود را با قيمت بالا بفروشيد اما آيا براي طولاني مدت تفكر كرده ايد ؟

آيا قصد گسترش كسب و كار خود را نداريد ؟ هميشه به اين فكر كنيد كه مشتري شما دير يا زود متوجه قيمت واقعي محصولاتش خواهد شد و در صورت فروش با سود غير منطقي اعتباري براي شما نخواهد ماند.

هرگز اعتبار كاري خود را فداي هيچ چيز ديگر نكنيد.سود منطقي بگيريد و به آينده كار خود فكر كنيد و اين تصور را داشته باشيد كه پس از گذشت 3 الي 5 سال اگر شما كار خوب و كالاي با كيفيت را ارائه كنيد حتما خواهيد توانست مشتريان وفادار بسياري را براي خود جذب كنيد و ديگر نياز به تبليغات نيست و اين اطمينان را به شما مي دهم كه ممكن است ديگر وقت سرويس دهي به شمتريانتان را نداشته باشيد و ناچار باشيد كسب و كارتان را گسترش دهيد و اين مي تواند خبر خوبي براي شما و كسب و كارتان باشد/

تميز كاري:

در نصب دوربين مدار بسته اين نكته را در نظر بگيريد كه چنانچه شما سيم هاي دوربين مدار بسته را از هر مسيري عبور دهيد در نهايت خواهيد توانست تصوير دوربين را مشاهده كنيد .آيا فقط هدف شما روشن كردن دوربين است ؟

هدف خود را روي شيك ترين بستر سازي و كابل كشي بگذاريد.شايد وقت بيشتري از شما بگيرد اما در عوض مشتري شما را به وجد خواهد آورد و همين كار بهترين تبليغ براي شماست.كافيست در همين محلي كه كار شيك را تحويل مشتري خود داديد شماره تلفن خود را بعنوان مجري تخصصي دوربين مدار بسته درج كنيد و خواهيد ديد كه در كنار همين كار چندين پروژه ديگر به شما معرفي خواهد شد.

اگر داكت كشي مي كنيد مطابق مقالات قبلي سايت سعي كنيد اين كار را به بهترين و تميز ترين شكل ممكن انجام دهيد كه هرگز يك سانتي متر سيم شما بيرون نباشد.داكت ها را محكم كنيد تا از سقف و يا ديوار نيفتند و اعتبار كار شما را زير سوال نبرند.

اگر در محيط بيروني اقدام به نصب دوربين مدار بسته مي كنيد حتما از لوله هاي فلكسيبل و گلند هاي مخصوص آن استفاده كنيد و هرگز سوكت هاي دوربين را در ديد عموم قرار ندهيد.براي اين كار باكس هاي پلاستيكي نصب كنيد كه كار شما را شيك تر جلوه دهد.

اتصالات تصوير را به بهترين شكل ممكن پرس و يا لحيم كنيد تا دوربين هاي شما پس از مدتي دچار قطعي تصاوير نشوند.

منبع تغذيه مناسب و با كيفيت را انتخاب كنيد تا ضمن دريافت تصاوير صاف و بدون نويز ، عمر تجهيزات شما افزايش پيدا كند و دوربين و خود منبع آسيب نبيند.

!!!در كلام خلاصه به فرم بزن در رو كار نكنيد!!!

جانمايي صحيح و انتخاب دوربين و لنز مناسب:

براي محاسبه لنز دوربين مدار بسته مقالات و ويدئو هاي زيادي در سايت منتشر كرديم كه مي توانيد با مراجعه به آنها اصولي ترين روش هاي جانمايي دوربين مدار بسته را مطالعه كنيد.همچنين سعي كنيد بهترين لنز و محل نصب دوربين را انتخاب كنيد تا كادري كه مد نظر داريد بطور صحيح و تمام پوشش داده شود و هرگز نقطه ي كوري در كادر شما وجود نداشته باشد.اگر مي توانيد قبل از پيچ كردن دوربين توسط تستر دوربين مدار بسته كادر خود را مشاهده كنيد تا تصوير در خوري را تحويل مشتري خود دهيد.

خدمات پس از فروش:

هر زماني كه مشتري شما تماس گرفت براي او حاضر باشيد.خدمات پس از فروش نشاندهنده تعهد شما نسبت به مشتري است و شما را در ذهن او ماندگار خواهد كرد.در همين راستا هر يك از اشخاصي كه او را مي شناسند چنانچه در خصوص دوربين مدار بسته با او صحبت كنند قطعا شما را معرفي خواهد كرد اگر و تنها اگر از خدمات شما راضي باشد.

كار خود را آنقدر با اطمينان و اصولي انجام دهيد كه نياز به مراجعه چند باره به آن محل نباشد.


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۲ دى ۱۳۹۵ساعت: ۰۶:۱۳:۰۶ توسط:سالار احمدي موضوع:

همه چيز درباره دوربين مداربسته

مدت زمان ظبط دوربين مدار بسته چقدر است و به چه عومالي بستگي دارد ؟ در واقع براي تعيين مدت زمان ظبط دوربين مدار بسته فاكتور هاي مهمي دخيل هستند كه در ادامه به بررسي برخي از آنها مي پردازيم.
يك دوربين مدار بسته بسته به نوع آن مي تواند بازه كيفيت تصاوير بسيار وسيعي را پشتيباني كند.به عنوان مثال دوربين هاي مدار بسته آنالوگ داراي كيفيت تصاوير پايين و دوربين مدار بسته ahd ، بسته به نوع آن مي تواند از كيفيت معمولي تا نوع دو مگاپيكسل يا ۱۰۸۰p را پشتيباني كند.دوربين مدا بسته تحت شبكه نيز مي تواند تصاوير تا ۴k را پشتيباني كند.

پيرو سوالات مشتريان مبني بر خريد دوربين مدار بسته با ظبط صدا بر آن شديم تا اطلاعاتي را در اين خصوص در اختيارتان قرار دهيم.يك سيستم دوربين مدار بسته داراي قابليت ظبط همزمان صدا و تصوير بايد داراي يك يا چند ميكروفن و دستگاه DVRR داراي ورودي صدا باشد. البته اكثر dvr ها حد اقل يك ورودي صدا را دارند و بايد در منوي تنظيمات دستگاه مشخص كنيم كه مي خواهيم صداي ميكروفن دقيقا روي تصوير كدام دوربين ظبط شود.هنگام مشاهده تصاوير نيز تصاوير را همراه با پخش صدا نمايش دهد.
انواع ميكروفن وجود دارند كه مي توان آنها را به دستگاه ركوردر دوربين مدار بسته متصل نمود و اين ميكروفن ها مي توانند داراي برد زياد نيز باشند.بطوريكه تنها يك عدد از آنها براي شنود و ظبط صداي كل يك اتاق كافي باشد.

نحوه كاركرد دوربين مدار بسته آنلاين
و اما يك دوربين مدار بسته آنلاين توسط سرويس هاي DDnS و يا Cloud processing و ساير روش هاي انتقال اطلاعات در بستر وب در دسترس مي باشد.امروزه برخي نقاط دنيا داراي اين دوربين ها هستند كه تصوير آنها بصورت آنلاين و بدون كد گزاري در اختيار كاربران مي باشد و از آنها بعنوان دوربين هاي مدار بسته زنده دنيا ياد مي شود كه اگر به مقاله مورد نظر مراجعه كنيد لينك مشاهده تمام آنها را براي كاربران قرار داده ايم.
اين سيستم ها با انتشار تصاوير در محيط وب آنها را براي كاربران قرار مي دهند.در جمع بندي شناسايي دوربين آنلاين بايد خاطر نشان كرد كه نوع اين دوربين ها با دوربين هاي تحت شبكه معمولي يا همان دوربين ip تفاوتي ندارد و در اصل بستر انتقال تصوير در وب است كه آنها را بصورت آنلاين در آورده است.

-دوربين مدار بسته ahd كه جايگزين دوربين هاي آنالوگ گرديده و كيفيت تصاوير مناسب در كنار قيمت هاي معقول را به همراه دارد و امروزه پر فروش ترين نوع  دوربين هاي مدار بسته به شمار مي روند.

-دوربين مدار بسته HDCVI كه توسط كمپاني داهوا معرفي شده اند و كماكان رو به پيشرفت هستند و نسل سوم آنها داراي كيفيت تصاوير 4K مي باشد.تمام توليد كنندگان دوربين هاي HDCVII مانند مكسرون و زديكس و ... تحت ليسانس داهوا فعاليت مي نمايند.

-دوربين هاي HDTVI كه نام ديگر turbo HD هاي هايك ويژن مي باشد نوع ديگر دوربين هاي مدار بسته مي باشند كه اين نسل نيز رقابت شديدي با داهوا دارد و كمپاني هايك ويژن در حال فروش لايسنس توليد اين محصولات با نام برند هاي مختلف است.

-دوربين مدار بسته تحت شبكه يا دوربين ip نيز از مطرح ترين نسل دوربين هاي مدار بسته هستند كه پس از دوربين هاي مدار بسته آنالوگ اين نسل قدمت بيشتري به نسبت سايرين دارد و بدليل دارا بودن پهناي باند بالاي ارسال داده ، امروزه دوربين هايي با كيفيت تصوير 300 مگاپيكسل نيز توليد گرديده اند.

در مورد دوربين هاي مدار بسته ahd نكات بسيار مهمي وجود دارد كه در خريد آنها بايد اين نكات در نظر گرفته شوند.نخستين نكته اين است كه دوربين مدار بسته AHD مخصوص به هيچ برند و كارخانه خاص نمي باشد و در توليد و ساخت اين دوربين ها نوع و مدل حسگر تصوير ، نوع و سايز لنز دوربين مدار بسته ، نوع بدنه  دوربين و كيفيت آن و در نهايت برند سازنده چيپست دوربين بهمراه مدل چيپست مهم هستند.

با توجه به تنوع و گستردگي سنسور هاي تصوير در اين دوربين ها دقت داشته باشيد كه رنج قيمت خريد و فروش اين محصولات بسيار متنوع است.بعنوان مثال دوربين هاي AHD با سنسورهاي تصوير مورد استفاده در موبايل قيمت بسيار پاييني دارند و در نظر داشته باشيد كه استفاده از اين دوربين ها به هيچ وجه توصيه نمي گردد.زيرا داراي طول عمر بسيار پايين هستند كه استفاده از دوربين را به مدت زمان بسيار كمي محدود مي كند.

در مورد قيمت دوربين مدار بسته ahd دقت داشته باشيد كه بايد نوع سنسور تصوير را مهم ترين عامل براي خريد دوربين در نظر بگيريد.شايد اين سوال براي شما پيش بيايد كه مناسب ترين سنسور ها براي خريد دوربين كدام هستند.در زير سنسورهاي ضعيف و قوي دوربين هاي ahdd را براي شما به ترتيب قدرت اولويت بندي كرده ايم كه مي توانيد سنسور هاي ضعيف را در ابتداري ليست و از راست به چپ شناسايي كنيد:

-سنسور تصوير aptina كه اولين نسل از سنسور هاي دوربين ahd به شمار مي روند

مدل 0141 داراي كيفيت تصوير 1 مگاپيكسل حدود 1000 تي وي لاين 

مدل 0130 داراي كيفيت تصوير 1.3 مگاپيكسل
مدل 0230 داراي كيفيت تصوير 2 مگاپيكسل full hd

-سنسور تصوير سوني كه با كيفيت ترين نسل سنسور هاي تصوير دوربين مدار بسته به شمار مي روند

imx 225 با كيفيت تصوير 1.27 مگاپيكسل

 imx 238 با كيفيت تصوير 1.37 مگاپيكسل 

 imx 322 با كيفيت تصوير 1.3 و 2 مگاپيكسل

imx 323 با كيفيت تصوير 2 مگاپيكسل

-سنسورهاي تصوير omni vision كه ضعيف ترين و ارزانترين سنسورهاي تصوير دوربين هاي مدار بسته ahd به شمار ميروند كه استفاده از آنها زياد توصيه نمي گردد.زيرا دوام اين سنسورهاي تصوير در سطح پاييني قرار دارد و پس از مدتي دچار افت كيفيت تصوير خواهند شد.

 ov9712 با كيفيت تصوير 1 مگاپيكسل

ov 2710 با كيفيت تصوير دو مگاپيكسل

در مورد سنسور هاي Omni Vision لازم به ذكر است كه هزينه ساخت اين سنسور ها از ساير سنسور هاي ديگر بسيار پايين تر مي باشد.

براي خريد يك دوربين ahd مناسب و با كيفيت سنسوزهاي سوني توصيه مي گردند كه دوام بالايي دارند و افت كيفيت تصوير در اين دوربين ها به نسبت سايرين  بسيار كمتر ميباشد.

مطرح ترين برندهاي فعال در حوزه دوربين مدار بسته بترتيب هانيول ، هايك ويژن و بوش هستند كه البته در كشور ما برندهاي هايك ويژن و داهوا سهم فروش بالايي دارند و برندهاي هانيول و بوش كم ياب تر هستند.

در سايت ايليا ديتا ليست قيمت دوربين مدار بسته به همراه ارائه دهندگان خدمات نصب دوربين مدار بسته گرد آوري شده است.شما با مراجعه به اين سايت مي  توانيد ارائه دندگان خدمات را بهتر بشناسيد و محصولات متنوع و خدمات آنها را بهتر مقايسه كنيد.

محصولاتي كه در اين سايت وجود دارند بشرح ذيل مي باشند:

1- انواع دوربين هاي كابلي و دوربين مداربسته وايرلس

2-انواع متعلقات دوربين از قبيل كابل منبع تغذيه و...

3- تجهيزات جانبي انواع دوربين مدار بسته بيسيم و با سيم



برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۹ آذر ۱۳۹۵ساعت: ۰۷:۲۱:۵۴ توسط:سالار احمدي موضوع: